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總經理王建啟在調度會上指出:正確認識宏觀經濟形勢,緊盯微觀銷售市場

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總經理王建啟在調度會上指出:正確認識宏觀經濟形勢,緊盯微觀銷售市場。

本周銷售形勢較好,市場運行平穩,馬牌水泥市場占有率穩中有升,回款數額有所增加,這是全體業務人員共同努力的結果。如今,從國家宏觀經濟形勢看,我們仍需站在全局和更高的層次,去思考我國經濟發展的走勢。新一代中央領導集體的經濟發展思路,就是“調結構、促轉型、穩增長”。特別是5月份以來,在經濟增長率下滑的情況下,仍然堅持穩中求進,不走大規模投資拉動經濟增長的老路,以加快改革為動力,促結構調整和經濟轉型,使經濟增長率不滑出下限,物價上漲率不超出上限,確保國民經濟沿著既定的軌道平穩前行。到6月底全國經濟增長率為7.6%,離下限7.5%已經很近了。這說明,形勢嚴峻,它必然會波及到建筑和水泥行業。我們銷售人員要有這個敏感性,必須根據不同區域的市場需求和變化,分析客戶的心理,做出合理準確的研判,及時反饋質量、價格、銷售渠道、售后服務等方面的信息,主動地調整銷售策略,以便公司作出科學決策。今年公司小攪拌站建設發展迅速,各位銷售人員要對轄區內的攪拌站,合理布局設點,給予業務指導,給他們講好“買賣經”,增強客戶的市場靈敏度,深耕農村市場,不斷拓寬需求,達到增進感情,互利雙贏的效果。作為銷售人員既要從宏觀層面,觀察經濟社會發展的大勢,又善于從微觀角度,應對市場變化。這樣,我們的銷售工作就能“信息靈敏、把脈準確、策略靈活、先行一步、站穩市場”。

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